Come tua prossima lettera fundraising eseguire se Agatha Christie ha scritto?
"Alan," tu stai sussurrando, "Agatha Christie è morta."
"Lo so," dice I. "ma sto cercando di fare un punto qui. Modo da portare con me."
Agatha Christie è il più noto scrittore di mistero del mondo e, oltre a William Shakespeare, è l'autore di Best-Seller assoluto di qualsiasi genere. Christie ha saputo scrivere romanzi che agganciato i lettori fino all'ultima pagina. Lo strumento che ha usato è stato sospeso.
Includere alcuni suspense nelle vostre lettere di raccolta fondi e li farai più potente.
Per aggiungere suspense, avete bisogno di un problema, qualche conflitto e un gol. Cominciate la vostra lettera con il vostro problema. Si mostra come questo problema è nel senso di voi e la vostra organizzazione raggiungendo il tuo obiettivo. Durante la vostra lettera, si introducono alcuni conflitti (Difficoltà) che il donatore deve aiutare a risolvere.
Non chiedere una donazione nella linea di apertura. O anche il paragrafo di apertura. Che potrebbe rovinare il finale.
Invece, collegare il vostro lettore, preferibilmente con una storia e aggiungere conflitto qua e là, in modo che il lettore ha continuare a leggere per vedere come le cose si rivelano. Ecco un esempio di un'apertura da una lettera di raccolta fondi inviata da medici senza frontiere:
"Un giorno, quando ero coordinatore medico per campi profughi medici senza frontiere in Bangladesh, un'infermiera mi ha tirato da parte e mi ha chiesto di seguirla. Lei mi ha portato a una piccola capanna, e siamo andati all'interno. Un uomo alto, emaciato giaceva su un sottile pad sul pavimento. Abbiamo salutato un l'altro e scambiati convenevoli. Poi l'infermiera si rivolse a me. 'Questo è Mohammad,' disse, ' egli è 35 e morente di tubercolosi. Vedo lui regolarmente e spiegare a lui perché non possiamo trattarlo. Ho pensato che si dovrebbe incontrare lui.'"
C'è il problema, chiaramente indicato. I pazienti stanno morendo di una malattia curabile. Ma perche ' sono pazienti muoiono? Perché non sono in trattamento? È necessario continuare la lettera per trovare.
E come si continua la lettera, scoprire un conflitto. La medicina che tratta la tubercolosi è troppo costosa in Bangladesh. I pazienti muoiono perché non possono permettersi le cure. Si continua a leggere.
Troverete un altro conflitto — produttori di farmaci sono discontinue alcuni farmaci perché non sono più redditizi nel terzo mondo.
Si continua a leggere. Trovare un altro conflitto.
Trentanove imprese multinazionali del farmaco sono citato in giudizio il governo del Sud Africa per prevenire i tentativi di fornire un trattamento economico a sud africani colpiti.
Questi conflitti, aggiunto uno dopo l'altro, costruire suspense. Come medici senza frontiere mai trattare Mohammad e salvargli la vita, a meno che l'organizzazione può mettere le mani su farmaci a prezzi accessibili? Come finirà la storia? Il lettore vuole sapere. Così il lettore legge su.
Abbastanza sicuro, lo scrittore ben presto si risolve il problema e finisce la suspense:
"Nella brochure allegata, vedrai che il problema richiede una soluzione triplice: giuridico e normativo, economico e di ricerca e sviluppo. Medici senza frontiere sta lavorando su tutti e tre di questi pilastri. Ma abbiamo bisogno del vostro aiuto per continuare. Con il rinnovato sostegno di quest'anno, noi continueremo a perseguire la nostra campagna per fornire l'accesso ai farmaci essenziali a lungo termine."
Il problema è i pazienti muoiono di malattie curabili. L'obiettivo è quello di raccogliere fondi per fornire l'accesso ai farmaci essenziali. Il donatore è invitato a realizzare quell'obiettivo con una donazione.
Seguire questo modello di problema-conflitto-obiettivo nelle tue lettere e potrai costruire il genere di suspense che ha fatto Agatha Christie la seconda-best-seller autore di qualsiasi genere. Potrai collegare i vostri lettori e tenerli agganciati fino alla fine della tua lettera. Potrai impostare prima di loro un puzzle che vogliono risolvere. Se potete iniziare le vostre lettere appello con un cadavere scoperto nel parlatorio indietro, tanto meglio.
© 2006 Sharpe copia Inc. Si può ristampare questo articolo on-line e in stampa fornito i link rimangono vivi e il contenuto rimane inalterato (compreso il messaggio "Informazioni sull'autore").
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